En el mundo globalizado de hoy, la promoción científica juega un papel fundamental en el avance de la salud, la tecnología y la innovación. Sin embargo, implementar estos servicios de promoción en mercados emergentes, particularmente en regiones como LATAM (América Latina), presenta desafíos únicos, pero también enormes oportunidades. Estos mercados están experimentando un rápido desarrollo, impulsado por el crecimiento poblacional, economías en expansión y un mayor acceso a la tecnología. Como resultado, la necesidad de una promoción científica eficaz nunca ha sido más crítica.

Este artículo explora los obstáculos únicos que enfrentan las organizaciones que promueven innovaciones científicas en estas regiones e identifica oportunidades clave que pueden impulsar un cambio impactante.

Desafíos de la promoción científica en mercados emergentes

1. Limitaciones de infraestructura y recursos

Uno de los principales obstáculos para implementar la promoción científica en los mercados emergentes es la falta de una infraestructura robusta. En regiones como LATAM, el sistema de salud a menudo sufre de falta de financiamiento, escasez de profesionales médicos y distribución desigual de recursos. Esta situación dificulta que las innovaciones científicas se adopten de manera efectiva, especialmente en áreas rurales o desatendidas.

Por ejemplo, incluso si se pone a disposición un nuevo descubrimiento científico —como un medicamento innovador—, la falta de transporte confiable o instalaciones de almacenamiento en frío en algunas partes de países como Brasil o Perú significa que estos tratamientos pueden no llegar a los pacientes que más los necesitan.

Ejemplo: Una compañía farmacéutica introdujo un tratamiento novedoso para una enfermedad autoinmune rara en Argentina. Sin embargo, aunque fue aprobado en centros urbanos como Buenos Aires, la distribución a ciudades pequeñas y zonas rurales se retrasó meses debido a limitaciones logísticas y la falta de instalaciones de salud locales.

2. Desafíos regulatorios y políticos

Navegar el panorama regulatorio en mercados emergentes puede ser una tarea desalentadora para quienes están involucrados en la promoción científica. En LATAM, los marcos regulatorios que gobiernan los nuevos tratamientos médicos o las innovaciones tecnológicas a menudo están atrasados respecto a los mercados más desarrollados, y los procesos de aprobación pueden ser lentos e impredecibles. Las políticas inconsistentes, junto con los cambios frecuentes de gobierno, significan que los esfuerzos de promoción científica deben ser ágiles y adaptables.

 Ejemplo: En Colombia, una empresa de biotecnología enfrentó retrasos regulatorios significativos al intentar lanzar un nuevo tratamiento contra el cáncer. Aunque el fármaco había recibido aprobación de importantes organismos regulatorios globales como la FDA, las agencias locales exigieron pruebas adicionales y aprobaciones burocráticas, lo que retrasó el lanzamiento del medicamento por más de dos años.

3. Barreras culturales y sociales

Las dinámicas culturales en los mercados emergentes pueden influir significativamente en el éxito de las campañas de promoción científica. La percepción pública de la ciencia, la confianza en nuevas tecnologías y las actitudes hacia las innovaciones en salud pueden variar ampliamente en la región de LATAM. Por lo tanto, los esfuerzos de promoción deben ser sensibles a las creencias locales, los idiomas y las normas sociales.

En algunas regiones, puede haber un fuerte escepticismo hacia la investigación científica, particularmente si se percibe como extranjera o impuesta desde el exterior. Construir confianza con las comunidades y garantizar que las campañas de promoción científica estén culturalmente alineadas es esencial para el éxito.

Ejemplo: Cuando una empresa intentó introducir cultivos genéticamente modificados en Bolivia, encontraron resistencia por parte de los agricultores locales. A pesar de la evidencia científica que demostraba la seguridad de los cultivos, muchos miembros de la comunidad estaban preocupados por el impacto ambiental potencial, lo que resultó en protestas generalizadas. Al colaborar con grupos agrícolas locales y llevar a cabo campañas educativas a nivel comunitario, la empresa finalmente pudo abordar las preocupaciones y avanzar con la iniciativa.

4. Desigualdades económicas

La diversidad económica dentro de LATAM significa que los esfuerzos de promoción también deben tener en cuenta los diversos niveles de riqueza y acceso a recursos. Mientras que centros urbanos como São Paulo o Ciudad de México pueden tener los recursos y la infraestructura sanitaria para apoyar nuevas tecnologías científicas, muchas áreas rurales no los tienen. Esta disparidad presenta un desafío importante para las empresas que intentan escalar sus innovaciones en toda la región.

Ejemplo: Una empresa de telemedicina se expandió a Perú, con la esperanza de llevar servicios de salud asequibles a comunidades desatendidas. Sin embargo, en áreas remotas donde el acceso a Internet era limitado, la solución de telemedicina no pudo alcanzar su máximo potencial. Al asociarse con gobiernos locales y compañías de telecomunicaciones, trabajaron en la expansión del acceso a banda ancha para que el servicio estuviera más ampliamente disponible.

Oportunidades para la promoción científica en LATAM

1. Crecimiento rápido de las tecnologías de salud digital

Una de las oportunidades más prometedoras para la promoción científica en mercados emergentes es la rápida adopción de soluciones de salud digital. Con un acceso cada vez mayor a teléfonos inteligentes e Internet, los países de LATAM están preparados para la expansión de la telemedicina, aplicaciones móviles de salud y tecnologías de monitoreo remoto de pacientes. Estas herramientas pueden ayudar a cerrar la brecha entre sistemas de salud subdesarrollados y pacientes que las necesitan.

Ejemplo: En México, una startup que ofrece herramientas de diagnóstico impulsadas por IA para clínicas rurales vio un éxito significativo tras integrar su plataforma con dispositivos móviles. Los proveedores de atención médica en áreas remotas pudieron usar teléfonos móviles para cargar información de pacientes, recibir apoyo diagnóstico e incluso consultar con especialistas desde la Ciudad de México, todo sin salir de sus comunidades.

2. Colaboraciones con partes interesadas locales

El éxito de la promoción científica a menudo depende de sólidas asociaciones con actores locales, incluidos gobiernos, proveedores de salud, universidades y organizaciones sin fines de lucro. Estas colaboraciones pueden facilitar una entrada más fluida al mercado, garantizar el cumplimiento normativo y aumentar la aceptación de las innovaciones científicas entre las poblaciones locales.

Ejemplo: Una empresa farmacéutica global que lanzó una nueva vacuna contra el virus del Zika en Brasil se asoció con universidades locales y organizaciones de salud pública para educar a las comunidades sobre los beneficios de la vacunación. Al utilizar voces locales y figuras comunitarias de confianza, la campaña pudo superar la resistencia inicial y lograr una adopción generalizada.

3. Iniciativas gubernamentales que apoyan la innovación

Muchos gobiernos de LATAM han comenzado a priorizar inversiones en investigación científica e innovación, creando un terreno más fértil para los esfuerzos de promoción. Los gobiernos están financiando iniciativas para mejorar la infraestructura sanitaria, aumentar la alfabetización científica y apoyar los esfuerzos de investigación y desarrollo. Estas políticas representan una gran oportunidad para que los grupos de promoción científica colaboren con instituciones públicas y alineen sus objetivos.

Ejemplo:  El gobierno chileno lanzó recientemente una estrategia nacional para promover la innovación biotecnológica, ofreciendo incentivos fiscales y subvenciones para empresas que desarrollan nuevos tratamientos y tecnologías. Los grupos de promoción han aprovechado este apoyo para impulsar iniciativas que llevan soluciones científicas de vanguardia al público.

4. Creciente interés público en la ciencia y la innovación

En los últimos años, ha habido un creciente interés público en la investigación científica y los avances tecnológicos en LATAM. Con historias de éxito de alto perfil, como avances en el desarrollo de vacunas e ingeniería biomédica, la región está comenzando a ver el valor de invertir en ciencia. Los grupos de promoción tienen la oportunidad de aprovechar este impulso promoviendo el papel de la ciencia en la resolución de desafíos locales.

Ejemplo: Después de la pandemia de COVID-19, la conciencia sobre la importancia de la investigación científica se disparó en países como Brasil y Argentina. Las campañas de promoción que abogaban por una mayor inversión en innovación sanitaria encontraron un mayor apoyo público y político.

Conclusión: Desbloqueando el potencial

Si bien la promoción científica en mercados emergentes como LATAM presenta desafíos únicos—desde limitaciones de infraestructura hasta barreras regulatorias—las oportunidades de crecimiento e impacto son inmensas. Al enfocarse en asociaciones con actores locales, aprovechar el auge de las tecnologías digitales y abordar las barreras culturales, las organizaciones pueden generar un cambio significativo a través de la ciencia. Estas regiones ofrecen un panorama dinámico donde las innovaciones científicas pueden marcar una diferencia considerable en la mejora de la salud y el impulso del progreso tecnológico.

Si desea navegar por las complejidades de la promoción científica en mercados emergentes, contáctenos para más información. Nuestro equipo de expertos está listo para ayudarle a aprovechar las oportunidades mientras superamos los desafíos que presentan estos mercados

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