Introducción

Asegurar el acceso al mercado para medicamentos oncológicos innovadores es un desafío, especialmente cuando entran en juego altos costos y competencia. Una empresa biotecnológica innovadora recurrió a Pro Pharma Research Organization (PPRO) para promocionar un nuevo medicamento oncológico en Europa. PPRO tenía como objetivo demostrar el valor clínico y económico único del medicamento para asegurar su inclusión en los marcos de reembolso. A través de la participación estratégica de los interesados y la abogacía científica, PPRO se propuso mejorar el acceso de los pacientes a este tratamiento que salva vidas.

Objetivos

• Obtener revisiones favorables de HTA y reembolso para el medicamento oncológico en mercados clave de Europa.
• Destacar la superior eficacia del medicamento y sus beneficios a largo plazo sobre los tratamientos existentes.
• Colaborar con grupos de defensa de pacientes para generar conciencia y apoyo para el reembolso.

Estrategia

PPRO diseñó una estrategia centrada en la promoción científica, que incluyó: 

1. Modelado Económico: PPRO construyó un modelo integral de costo-efectividad comparando el nuevo medicamento con los tratamientos existentes. Este modelo ilustró cómo, a pesar de ser más costoso inicialmente, el medicamento resultaba en ahorros significativos a largo plazo debido a la reducción de estancias hospitalarias, menos eventos adversos y mejores resultados para los pacientes.
2. Participación Dirigida de Interesados: PPRO organizó reuniones con agencias de salud, responsables de políticas y organismos de reembolso, presentando evidencia detallada del impacto del medicamento. Estas discusiones se apoyaron en datos de ensayos clínicos clave y opiniones de expertos oncólogos.
3. Colaboración con Grupos de Promoción para Pacientes: PPRO se asoció con grupos de pacientes con enfermedades oncológicas para aumentar la conciencia sobre el potencial salvador de vidas del medicamento. Estos grupos desempeñaron un papel fundamental en la influencia de la opinión pública y la promoción del acceso al tratamiento.
4. Comunicación Omnicanal: La campaña incluyó una estrategia de comunicación digital a través de plataformas en línea, conferencias virtuales y seminarios web dirigidos a profesionales de la salud, pacientes y partes interesadas. Este enfoque garantizó visibilidad continua para el medicamento y sus beneficios.

Resultados

• Reembolso Exitoso: El medicamento fue incluido con éxito en los marcos de reembolso en mercados clave de Europa.
• Aumento de la Adopción: El análisis de costo-efectividad integral convenció a los pagadores de invertir en el tratamiento, lo que llevó a una adopción generalizada.
• Fuerte Apoyo de Promoción para Pacientes: La participación de grupos de pacientes ayudó a impulsar las negociaciones de reembolso, asegurando que el medicamento fuera accesible para más pacientes.
• Reducción de Costos de Salud: Los datos del mundo real recopilados tras el lanzamiento demostraron una reducción en los costos de salud, validando el valor a largo plazo del medicamento y fortaleciendo su posición en el mercado.

Conclusión

Este estudio de caso demuestra cómo las campañas de promoción científica de Pro Pharma Research Organization pueden navegar con éxito por entornos de atención médica complejos para lograr el acceso al mercado y resultados de reembolso favorables. Al aprovechar la evidencia clínica, involucrar a los interesados clave y utilizar conocimientos específicos de la región, PPRO permite a las empresas farmacéuticas y biotecnológicas introducir tratamientos innovadores mientras maximizan su impacto en la salud de los pacientes.

A través de sus servicios de Promoción Científica en México, Brasil y LATAM (Micro Advocacy Networks, Medical Science Liaison, Medical Science Advocacy, Health Science Advocacy, y un Omni Channel Contact Center, así como en otras regiones globales, Pro Pharma Research Organization sigue desempeñando un papel fundamental en la configuración del futuro del acceso al mercado farmacéutico a nivel global.

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