Introducción

El lanzamiento de un nuevo tratamiento para la diabetes en América Latina representa un desafío crucial para las empresas farmacéuticas. En este caso, una reconocida compañía global se asoció con Pro Pharma Research Organization para introducir un tratamiento innovador en México y Brasil. Al enfrentar estrictas regulaciones y un mercado competitivo, el enfoque en la efectividad clínica y la justificación económica se volvió esencial para lograr la promoción y el reembolso.

Descripción General

Una empresa farmacéutica global se asoció con Pro Pharma Research Organization para introducir un tratamiento novedoso para la diabetes en México y Brasil. La compañía enfrentó desafíos significativos, incluidos la navegación por estrictas evaluaciones de tecnología sanitaria (HTA), abordar preocupaciones sobre la relación costo-efectividad y competir en un mercado saturado. El objetivo era asegurar la promoción y un reembolso favorable mientras se demostraba el valor clínico y económico del fármaco a los pagadores locales.

Objetivos 

• Asegurar la promoción y el reembolso para el nuevo tratamiento para la diabetes en México y Brasil.
• Demostrar la relación costo-efectividad a largo plazo del producto.
• Influir en los tomadores de decisiones y en las partes interesadas locales para adoptar el tratamiento.

Estrategia

PPRO implementó una campaña de promoción multifacética combinando datos científicos e información regional. Los elementos clave incluyeron:

• Propuestas de Valor Basadas en Evidencia: PPRO trabajó estrechamente con la empresa farmacéutica para generar un robusto dosier clínico que demostrara la efectividad del tratamiento en la reducción de complicaciones de la diabetes, hospitalizaciones y costos generales de atención médica. La campaña destacó beneficios a largo plazo que se alineaban con las prioridades de los pagadores.

• Compromiso con Líderes de Opinión Clave (KOLs): PPRO colaboró con KOLs influyentes en la región para presentar el valor clínico del tratamiento en conferencias, juntas asesores y publicaciones. Estos expertos ayudaron a construir confianza y credibilidad en torno al producto.

• Evidencia del Mundo Real (RWE): PPRO apoyó la generación de evidencia del mundo real posterior al lanzamiento para demostrar continuamente el impacto del fármaco en los resultados de salud de los pacientes. La organización recopiló datos sobre reducciones en las admisiones hospitalarias y ahorros de costos, fortaleciendo el caso de reembolso.

Comunicación Adaptada para Partes Interesadas Locales: Los servicios de Promoción Científica de PPRO en México, Brasil y LATAM desarrollaron estrategias específicas para la región que abordaron las dinámicas del mercado local, incluyendo mensajes adaptados para diferentes partes interesadas como profesionales de la salud, pagadores y grupos de promoción de pacientes.

Resultados

• Promoción Lograda: El tratamiento recibió aprobación y fue introducido con éxito en México y Brasil.
• Decisiones de Reembolso Favorables: Los pagadores de ambos países reconocieron los ahorros de costos a largo plazo, resultando en resultados positivos de reembolso.
• Apoyo de las Partes Interesadas: El compromiso de los KOLs locales y la generación de datos del mundo real aseguraron un apoyo continuo de proveedores de salud y responsables de políticas.
• Aumento del Acceso de Pacientes: El tratamiento se volvió ampliamente disponible en los sectores de salud pública y privada en ambos países, mejorando la gestión de la diabetes y reduciendo complicaciones.

Conclusión

El lanzamiento de un nuevo tratamiento para la diabetes en México y Brasil, realizado por una compañía farmacéutica global en colaboración con Pro Pharma Research Organization, superó desafíos regulatorios y de mercado. A través de evidencia clínica, colaboración con líderes de opinión clave y comunicación adaptada, aseguraron la aprobación del producto y el reembolso. Como resultado, el tratamiento mejoró la gestión de la diabetes y aumentó el acceso de los pacientes, destacando la importancia de una estrategia integral en mercados emergentes.

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