El reposicionamiento de medicamentos es una estrategia dinámica que identifica nuevas aplicaciones terapéuticas para medicamentos existentes. Este enfoque maximiza el ciclo de vida del medicamento y reduce el tiempo de entrada al mercado en comparación con el desarrollo de nuevos tratamientos. En este caso de estudio, analizamos cómo los servicios de investigación de mercados de Pro Pharma Research Organization —como el Análisis Regulatorio y de Cumplimiento, las Soluciones Tecnológicas de Investigación de Mercados, los Informes de Tendencias del Mercado y el Desarrollo e Innovación de Productos—ayudaron a una empresa farmacéutica global a reposicionar un medicamento antihipertensivo para un nuevo uso terapéutico en México, Brasil y LATAM.

El Desafío

Una destacada empresa farmacéutica enfrentaba una disminución en las ventas de un medicamento antihipertensivo. Con el aumento de la competencia y el cambio en las necesidades de los pacientes, la empresa necesitaba identificar aplicaciones terapéuticas alternativas para revitalizar el producto. Este desafío requería un entendimiento preciso de la regulación, soluciones tecnológicas innovadoras y conocimientos sobre las tendencias del mercado en evolución.

La Solución

1. Análisis Regulatorio y de Cumplimiento

• Realizamos un exhaustivo análisis de los marcos regulatorios en México, Brasil y LATAM para identificar las mejores vías para el medicamento reposicionado. Por ejemplo, descubrimos procesos de aprobación acelerados para tratamientos dirigidos a enfermedades raras.
• Resultado: Se redujo el tiempo de aprobación regulatoria en seis meses, acelerando la entrada del medicamento al mercado.

2. Soluciones Tecnológicas de Investigación de Mercados

• Utilizando herramientas analíticas impulsadas por inteligencia artificial, examinamos las preferencias de los pacientes y realizamos grupos focales virtuales con profesionales de la salud. Por ejemplo, los datos revelaron una necesidad insatisfecha de tratamientos para la demencia vascular en poblaciones de edad avanzada.
• Resultado: El medicamento fue estratégicamente reposicionado para tratar afecciones relacionadas con la demencia.

3. Informes de Tendencias del Mercado

• Un análisis profundo de las tendencias del mercado destacó oportunidades significativas en el sector de atención a la demencia. Por ejemplo, los programas de salud gubernamentales en Brasil incrementaron la financiación en salud mental, creando un mercado favorable para el medicamento reposicionado.
• Resultado: Las campañas dirigidas alineadas con estas tendencias impulsaron significativamente la penetración en el mercado.

4. Desarrollo e Innovación de Productos

• Guiados por los conocimientos de la investigación de mercados, la formulación del medicamento fue ligeramente modificada para mejorar su eficacia en el tratamiento de la demencia vascular. Por ejemplo, la adición de componentes neuroprotectores resultó en mejores resultados durante los ensayos clínicos.
• Resultado: El medicamento reposicionado logró una rápida adopción en los mercados de LATAM, con altas tasas de aprobación por parte de médicos y pacientes.

Conclusión

Este caso de estudio demuestra cómo los servicios de Pro Pharma Research Organization, que incluyen Análisis Regulatorio y de Cumplimiento, Soluciones Tecnológicas de Investigación de Mercados, Informes de Tendencias del Mercado y Desarrollo e Innovación de Productos, permiten a las empresas farmacéuticas reposicionar medicamentos existentes de manera efectiva. Para la Biofarma en México, Brasil y LATAM, estas estrategias abren nuevas oportunidades al abordar necesidades médicas no satisfechas. ¿El resultado? Un aumento del 45 % en la participación de mercado y un ciclo de vida revitalizado del medicamento.

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