En las industrias farmacéutica y biotecnológica, obtener acceso al mercado y decisiones de reembolso favorables es fundamental para el éxito de un producto. La promoción científica se ha convertido en una estrategia clave para navegar estos procesos complejos de manera efectiva. Al alinear la evidencia clínica con las expectativas de los pagadores, los servicios de promoción científica juegan un papel crucial en la influencia de los resultados de acceso al mercado y reembolso. Los servicios de programas de investigación de mercado para la industria farmacéutica en México, Brasil y LATAM también contribuyen a estos esfuerzos al proporcionar información valiosa que mejora las estrategias regionales. Este artículo explora cómo la promoción científica puede apoyar a las empresas farmacéuticas y biotecnológicas en la consecución de estos objetivos.

Comprendiendo la Promoción Científica

La promoción científica implica el uso de evidencia científica y la opinión de expertos para influir en la toma de decisiones en salud. Actúa como un puente entre la investigación clínica y el acceso al mercado, presentando argumentos basados en evidencia sólida a los pagadores, reguladores y otras partes interesadas. Los promotores científicos suelen incluir investigadores, clínicos y expertos que pueden comunicar de manera efectiva el valor de un nuevo tratamiento o tecnología.

El Papel de la Promoción Científica en el Acceso al Mercado

1. Alineación de la Evidencia Clínica con las Expectativas de los Pagadores

Los servicios de promoción científica ayudan a las empresas a comprender los requisitos de los pagadores y a alinear la evidencia clínica en consecuencia. Los pagadores están cada vez más enfocados en el valor y la rentabilidad de los tratamientos. Los servicios de promoción pueden asistir en la presentación de datos clínicos de una manera que resalte los beneficios y la rentabilidad del producto.

Ejemplo: Una empresa farmacéutica que desarrolla un nuevo medicamento para la diabetes podría trabajar con promotores científicos para adaptar sus datos clínicos de modo que resalten cómo el medicamento mejora los resultados de salud y reduce los costos a largo plazo. Esto podría incluir un análisis detallado de la reducción de complicaciones asociadas con la diabetes, lo que a su vez demostraría una mayor rentabilidad.

2. Desarrollo de Propuestas de Valor Convincente:

Los promotores científicos colaboran con las empresas para desarrollar propuestas de valor convincentes que resuenen con los pagadores. Esto implica traducir datos clínicos complejos en ideas claras y accionables que demuestren el valor clínico y económico de un producto.

Ejemplo: Para un nuevo tratamiento para el cáncer, un promotor científico podría ayudar a elaborar una propuesta de valor que detalle cómo el tratamiento no solo mejora las tasas de supervivencia, sino que también reduce la necesidad de terapias adicionales, lo que representa un ahorro significativo para los sistemas de salud.

3. Navegación en Evaluaciones de Tecnologías de la Salud (HTA):

Las Evaluaciones de Tecnologías de la Salud son un componente clave del proceso de acceso al mercado. Los servicios de promoción científica proporcionan orientación en la preparación de presentaciones para HTA, asegurando que la evidencia clínica se presente de una manera que cumpla con los criterios de HTA.

Ejemplo: Si una empresa biotecnológica está lanzando un nuevo dispositivo médico, los promotores científicos pueden asistir en la preparación de la documentación necesaria para la evaluación de HTA, incluyendo estudios de eficacia, análisis de costo-efectividad y datos sobre el impacto en la calidad de vida del paciente.

4. Construcción de Relaciones con Líderes de Opinión Clave (KOLs):

Los Líderes de Opinión Clave (KOLs) juegan un papel significativo en la formación de percepciones de los pagadores e influyendo en las decisiones de reembolso. La promoción científica implica involucrar a KOLs para apoyar la propuesta de valor de un producto. Los KOLs pueden proporcionar respaldos, participar en juntas asesoras y contribuir a publicaciones que mejoren la credibilidad de la evidencia clínica. 

Ejemplo: Para un nuevo tratamiento en enfermedades raras, un promotor científico puede coordinar la participación de un KOL reconocido en la publicación de artículos en revistas especializadas y en conferencias, lo que ayuda a establecer la credibilidad del tratamiento y a aumentar su aceptación por parte de los pagadores.

5. Manejo de Desafíos Post-Acceso al Mercado

Incluso después de lograr el acceso al mercado, las empresas pueden enfrentar desafíos relacionados con el reembolso. Los servicios de promoción científica ayudan a abordar estos problemas proporcionando apoyo continuo, incluyendo la generación de evidencia del mundo real y la realización de estudios post-comercialización para demostrar el valor continuado.

Ejemplo: Tras la aprobación de un medicamento para la hipertensión, un promotor científico podría ayudar a la empresa a realizar estudios sobre el uso real del medicamento en la práctica clínica, recopilando datos adicionales que refuercen su valor y faciliten la resolución de problemas de reembolso que puedan surgir.

Conclusión

La promoción científica es una herramienta poderosa para las empresas farmacéuticas y biotecnológicas que buscan asegurar el acceso al mercado y decisiones de reembolso favorables. Al alinear la evidencia clínica con las expectativas de los pagadores, desarrollar propuestas de valor convincentes, navegar en HTA, construir relaciones con KOLs y manejar los desafíos post-acceso, los servicios de promoción científica proporcionan un apoyo esencial para lograr resultados exitosos en el mercado. A medida que el panorama de la salud continúa evolucionando, aprovechar la promoción científica seguirá siendo una estrategia crítica para las empresas que buscan introducir tratamientos innovadores y asegurar su éxito a largo plazo.

Para aprovechar la promoción científica y optimizar el acceso al mercado y las decisiones de reembolso, ¡contáctanos! Ofrecemos servicios especializados en Micro Advocacy Network, Medical Science Liaison, Medical Science Advocacy y Health Science Advocacy para apoyar a tu empresa en estos procesos clave.

contacto@propharmaresearch.com